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第五章、如何制定績(jī)效計(jì)劃

第三節(jié)  實(shí)戰(zhàn)演練—GK公司制定年度、季度、月度績(jī)效計(jì)劃

四、分解制定季度、月度績(jī)效計(jì)劃

（一）GK公司銷(xiāo)售一部績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū)

根據(jù)GK公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司與銷(xiāo)售一部簽訂如下年度績(jī)效目標(biāo)：

一、 責(zé)任人：銷(xiāo)售一部部長(zhǎng)是責(zé)任代表，部門(mén)其他員工為連帶責(zé)任人。
二、 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
1. 增強(qiáng)材料銷(xiāo)售收入：基本目標(biāo)：  萬(wàn)元；
2. 增強(qiáng)材料銷(xiāo)售量：   噸
3. 回款率：；
三、 獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：
1. 部門(mén)年度績(jī)效考核系數(shù)
＝（現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售收入-目標(biāo)）/目標(biāo) ×0.5＋（現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售量-目標(biāo)）/目標(biāo)×0.5
2. 回款率每增加1％，績(jī)效考核考核系數(shù)增加0.01，回款率每降低1％，考核系數(shù)減少 0.02，回款率低于目標(biāo)10％，績(jī)效考核系數(shù)為0。   
3. 部長(zhǎng)實(shí)際年薪＝15×部門(mén)年度績(jī)效考核系數(shù)
4. 部門(mén)年終獎(jiǎng)金總和＝（實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入－目標(biāo)銷(xiāo)售收入）×0.001
5. 部門(mén)內(nèi)部獎(jiǎng)金分配由銷(xiāo)售一部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，應(yīng)根據(jù)多勞多得，多創(chuàng)造價(jià)值多得的原則。
四、 其它未盡事項(xiàng)遵照公司《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》執(zhí)行。
五、 本責(zé)任書(shū)由公司制作，目標(biāo)制定和年末績(jī)效考核由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。當(dāng)公司外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)生變化時(shí)，績(jī)效目標(biāo)可以進(jìn)行調(diào)整，但應(yīng)經(jīng)過(guò)公司和銷(xiāo)售一部部長(zhǎng)簽字認(rèn)可。

受約人                                      發(fā)約人
銷(xiāo)售一部部長(zhǎng)簽字：                          公司總經(jīng)理簽字：